他在鄱阳湖累死累活，一年挣万把两银子，还没有他投到长江航运的一千两本金赚的钱多。</p>

“咱们在大江上下，有那么多码头，应该利用起来”舜华盯着墙上那幅巨大的业务分布图，沉思着说。</p>

其他人都看向她，王衍爵问：“如何利用？说说看。”</p>

“长江航运目前的业务，只是运货，货主要跟货一起走。</p>

咱们可以开展托运业务，货主不用跟货走，只需跟航运公司签订一份托运契约，咱们就负责把货送到指定的地点。”</p>

见众人都望着她，她习惯性地在一张纸上画图：“比如码头镇卖粮食的郑掌柜，有一船粮食要运到南京。</p>

他就不用亲自押送，只消填写一份托运契约，航运公司就能帮他送到南京指定的码头。”</p>

袁鸿泰拍掌叫好：“这个主意好，那些货量小的掌柜，根本不用亲自跑一趟，委托给咱们就行了。”</p>

见袁族长还不太明白，舜华解释道：“咱们开通班船，定时定点到各码头上收货、卸货，时间长了，人们形成了习惯，生意就做起来了。</p>

咱们不但收大宗货物，小包裹也收，比如，大爷爷您，要给南京的丽珠姑姑送十斤腊肉，就可以用装好，写上丽珠姑姑的名字，货到了南京，通知丽珠姑姑到码头上领货。</p>

如果大爷爷多付十文钱，还可以送货上门，直接送到丽珠姑姑家里。”</p>

袁四爷明白了：“就像各地记账员们带回来的家书，袁家村的，就让袁正清直接带回来了，外村的，都是家里人自己到我那铺子里取信。”</p>

袁鸿泰皱着眉头说：“华姐儿，这也太麻烦了，咱们犯得着去挣那十文八文的钱么？”</p>

袁族长不高兴了：“怎么？眼眶子高了，看不上十文八文的小钱了？也不想想，你当初，一只卡板，也只赚几十文？</p>

积沙成塔，集腋成裘的道理都忘了？”</p>

王衍爵在旁边想通了：“袁小姐举的例子比较小而已，实际上，多数的业务，还是大宗的货物，不会有太多小包裹。”</p>

舜华说：“舟大伯可以拨一艘船，先找几处大码头试一下，长江航运接下来的目标，一是继续买船，加大运力。二是开拓新业务，这个货物托运，就是新的业务。</p>

做货运的船家很多，有些船家的江船，比咱们还多，咱们只要比他们多一点点优势，他们就争不过咱们。</p>

咱们最大的优势，就是分布在各地的码头，当地的管事，多了个发财的项目，谁会不乐意？”</p>

袁鸿亮拍手道：“这个好！江西有好多在京城做官的，每年往京城送礼，就是一个大问题，咱们有了这块业务，可以把这些年礼，直接送到京城。</p>

多出点费用，也好过自己千里迢迢地送过去啊。”</p>

他心里已经算开了，这项业务开展起来，他每年能增加多少收入。</p>

接下来的细节讨论，足足花了大半天时间，难为袁族长和袁四爷两位老人家，不停地喝茶来提神。</p>

袁沤泰有了助理，杨钲已经学会了会议记录和整理，舜华就轻松多了，可以把精力，转移到南京已经开始的商战上来。</p>

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