这些都是张玄提前告知何炼今日便有大量的人前来购买，要求他做好的安排。

何炼昨天下午便将铺子里面的自行车擦的干干净净，摆放整齐，并且做好了告示牌，今日一大早就将门口的车子摆放好，自己坐在告示牌旁边等待着前来购买的人。

何炼并没有多等很久。就在城主府各部门的上班时间到来之后不久，便有人陆陆续续赶着马车来到了永久自行车制造厂，他们便是那些在路上看到张玄父亲他们骑着自行车去上班的那些人家的仆从。

看见一下子来了这么多的人，何炼赶忙安排人去帮着他们把马车停放道规定位置，然后向那些人介绍道：“各位，我们这里的自行车一共有四种，七个车型。这两种是大小幼童的自行车，这两种是男女大童的自行车，这两种是男女成人的自行车，这种是加重型自行车。加重型自行车既可以用于出行乘骑，也可以用于载货，虽然没有调节档位的功能，但是却是所有车型里面最皮实耐用的，如果你们购买这一款，我们可以附送你们一个货架，方便用于载货。其余六种车型适合各个年龄段的人出行乘骑，不建议用来载货。我们还给每辆自行车都做了压印铭牌，上面有每一辆车独有的编号。并且我们售卖的每一辆车都会做好购买人、购买时间、车辆编号和车辆价格等相关记录，方便车辆不慎丢失之后为失主提供证据。”

介绍完自家自行车后，何炼又着这些来买自行车的人说道：“各位，我知道大家都是来购买我们永久自行车制造厂生产的自行车的，但是实在是抱歉，各位请看，我们永久自行车制造厂呢就是一个刚建立没有多久的小工坊，资金有限，生产能力也有限，截至目前所生产的自行车全在这里了。所以为了能让所有对我们的自行车感兴趣的朋友都能尽快得到想要的车子，我们东家不得不制定了这些规则。各位确实对我们的自行车有意的，现在就可以排队交钱，但是限定每人只能购买一辆，先来先得。如果今天没有买到的，可以先支付一半的价钱，提前预定，可以一次预订两辆，订金一旦支付概不退还，也是先预订者我们就先安排生产。同时作为对于第一批购买我们自行车的朋友们的感谢，对于今天完成购买或者预订的顾客，我们会每人附送一个充气筒，方便你们今后自己为自行车轮胎充气。”

这些仆人，再来这里之前很多都是被自家主人要求一次性购买多辆的，见人家居然限定每人只能购买一辆，顿时有人就不干了，在那里吵吵嚷嚷的，但是不论他们怎么吵闹，何炼就是堆着笑脸，不断地在那里说着抱歉，表示自家这是小本买卖，资金有限，产能有限，并保证会尽快招人提高产能。众人眼看再怎么吵闹也没有用，人家确实就只有那么多车子，于是一个个安静的排队。

很快，不到两个小时，五十辆成人自行车便售卖告罄，也有十六辆大童自行车被人买走，而其余没有买到想要的自行车的人纷纷排队交订金和做好记录，一共预订出去了八十六辆成人车和五十二辆大童自行车。

张玄给这些自行车的定价是小幼童自行车每辆一辆银币，大幼童自行车每辆二两银币，大童自行车每辆四两银币，成人自行车和加重自行车每辆六两银币。

这第一天开张，何炼就收到了现卖所得三百六十四两银币和三百六十二两银币的订金。

看到一天现卖所得就有三百六十四两银币，工坊中的众人一阵惊叹，按照张玄购买这个工坊时花费的价格，这足足能够买二十个同等的工坊了。当然了，这三百六十四两银币只是营业额，并非纯利润，但是即便扣除了人工钱、材料钱等所有成本，里面还是只少有两百两银币的纯收入的。

工匠们直呼：“好啊，好啊，生意这么好，以后大家的日子都有盼头了。”

何炼则在那里感叹道：“嘿，这真是同人不同命啊，这张少爷和我都是当东家的，为什么人家就能想到自行车这么奇妙的东西。哎，如果是我先想到这么好的发明创造，把它造出来，哪里用得着和别人争抢什么农具、厨具、刀剑武器的市场，哪里会把自家的工坊败落到需要转卖的地步啊。”

众人闻言，有的是唏嘘连连，有的则摇头劝说道：“小何啊，不要再自怨自艾了，你没有想到就是没有想到，现在说这些有什么用？现在这自行车能够大卖，生意这么好，我们大家就安安心心的跟着张少爷努力挣钱吧。我看那个叫李真的三天两头都不来，基本上是将这自行车的产业交给你在打理了。张家大少爷更是一次都没有来过。这说明人家产业多，忙不过来。你啊就好好帮人家把这自行车的生产销售打理好，张少爷和那李真肯定不会亏待了你的。这可比你自己当东家的时候好啊，至少是只管办事拿钱，不用承担其余的风险。你对这还有什么不满的呢？”

何炼连连摆手说道：“白叔可不要乱说，对于人家肯接收这工坊，还留我继续在这里做管事，我何炼是打心眼儿里感激张少爷和李先生的。我呀，只是感叹自己没有人家张少爷的这份才情，将父亲好不容易创建的产业败落了，并没有其他意思。”

众人渐渐平息了兴奋的情绪，继续卖力的干起活来。眼看已经再也没人前来购买或预定，何炼将七百二十六两银币用大盒子装好，安排众人好好干活，然后便带上盒子向张府赶去。

当何炼赶到张府的时候，正是张玄他们上完第四节课之后，在食堂吃午餐的时候。

听到仆人报告说是一位叫何炼的中年人来拜见自己，张玄先让仆人安排何炼在外院用餐，然后自己和小妮子赶快吃了午饭便一起来到外院偏厅与何炼会面。

何炼在外院吃了午餐，也不耽搁，在张府仆人的引领下来到偏厅等候，不多时，见张玄和小妮子到来，他赶忙上前行礼。

待到张玄和小妮子回礼，双方分宾主坐好后，何炼便将今日自行车的售卖和预订情况详细汇报，并恭敬地将那盒银币呈递给张玄。

接过银币，张玄和小妮子打开看了一下。

“哇，真不少啊，看来今天现场很热闹啊”小妮子一间那盒子里面满满的银币，顿时惊喜地说道。

张玄抬手让何炼用茶，然后说道：“很好，看来你们这段时间的辛苦是卓有成效的。嗯，这样，自行车工坊那边我就全权交给你打理。等一会儿我就请母亲另外安排一人过去帮着管理财务。以后不用每次售出或有预订收益就来汇报，每月初一来汇报上一个月的生产、售卖情况即可。这次的收益你等一会儿全部拿回去，将其中一百两用来当做你和所有工匠师傅这个月的额外奖励，其余的用作工坊接下来的本金。至于你和工匠师傅们每个人分配多少奖金，由你和所有工匠开会讨论决定，做好开会和领取的记录备查即可。以后你们每个月的奖金将由我母亲亲自核定，主要看你们的生产经营情况和每个人的具体表现，所以你可要督促所有人做好自己的工作。另外你要叮嘱工匠师傅们尽快熟悉两轮自行车的生产工艺，在保证安全、质量和合理的材料消耗率的情况下要想办法提高产能，并且为接下来开展三轮自行车的项目做好准备。你接下来可以着手购买工坊或新建工坊，招收更多的工匠了，不然可能越来越多的订单压在手里，不能及时将它们完成交付，时间一长必然会影响我们工厂的信誉。”

何炼连忙点头表示听到了张玄的要求。

张玄又接着说道：“虽然我没有去过工坊，但是我也听李真说了大家这段时间都很辛苦。你回去要告诉大家，安安心心在我们永久自行车制造厂好好地干，不要担心工钱待遇，我们张家绝不会苛待大家，不算是谁，都是同样的一个标准，那就是干的越多、干的越好，除了工钱之外得到的奖金就越多。”

何炼激动地连连点头，听张玄的意思，以后他何炼就是自行车厂的唯一的管事了，连那李先生都不去管自行车厂的事了，全由他直接和张府对接，这可是大权在握啊，看来白叔说的真对，这张家产业太多忙都忙不过来，自己等人好好干，自然能得到重用，心下对张玄又更加的感激了。

对于张府派人专门负责财务这一点，何炼是一点也不感到意外的，自己等人毕竟是外人，不可能所有大权都让自己等人掌握了，不然那还能不能算是人家张家的产业？

张玄接着说道：“你们用心做事，我们张家自然不吝奖赏，但是如果有人偷奸耍滑或做出有损产业、有损我张家名誉的事情，我张家也必然作出应有的惩处，所以你可要好好叮嘱所有人，接下来我们便要制定规章制度，把所有奖惩条例都明确，将所有人各自的权益和职责都明晰。你也是管理过工坊的，相信我说的这些你也是能够理解的。我们这样做，也是为了提前将所有事情都讲明白，免得将来管理混乱，甚至有人说我张家欺压小民或是不教而诛。这些你可要给众人说明了。”

何炼连忙点头说道：“这是理所当然的，没有规矩不成方圆嘛。大家都能理解的。”

何炼见这张家大少爷虽然年纪轻轻，看起来不过十二三岁，但是说话有条有理，奖惩分明，恩威并施，当下不敢小觑了他，心里只感叹这张家不愧为顶尖的世家大族，这对孩子培养教育真是让人佩服。

将那盒银币递给何炼，让他带回去，然后让人送他出侧门离去，然后，张玄和小妮子便会族学去了。一路上小妮子还对张玄短短两个月便赚到那么多银币感到非常不可思议，直言要张玄给自己买好多好多的玩具和好吃的。张玄自然连连答应。

张玄接待何炼的时候，张玄的母亲其实一直都隐在一旁观看着。

眼见自家儿子居然短时间就赚到了七百多两银币，罗慧并不感到惊讶，对于自行车产业的前景她自然是非常看好的，不过张家产业众多，其中有很多都是很赚钱的，并不比张玄的自行车赚得少，所以她就没有将张玄的自行车厂收拢到张家产业之中，亲自进行管理，仍旧由张玄和那个何炼管理着，就当是对张玄的锻炼。如今见到张玄短短两个月时间便赚到了那么多的银币，她并没有多么惊喜，反而张玄的应对得体，言语得当，让她看的异彩连连，心中连连感叹自家儿子居然已经能顶事儿了。

张玄虽然知道自己和何炼交待的时候母亲就在旁边看着，但是到了晚上他还是原原本本的把所有的事情给她说了一遍，并且请她安排得力的财务人员去帮着自己管理永久自行车制造厂的财务，还说明了将来所有的收益自己和家里三七分，自己占七成，家里占三成。

罗慧被自家儿子一本正经的样子逗得哈哈直笑，说道：“呵，你可真是个小财迷，真不知道你拿那么多的钱来干什么？家里可没有缺过你的吃穿用度。每月一辆金币的零花还不够你用吗？”

张玄做男子汉大丈夫的样子，一排胸膛回道：“我可是男子汉，怎么能没有自己的资产，怎么能一直用家里的钱财，等我的产业越做越大，以后就不用家里的零花钱了，以后我要用自己的钱给妈妈你买衣服，给爸爸买他喜欢的书，给爷爷奶奶买茶叶糕点，给妮妮、胖胖和妹妹买好吃的好玩的。”

罗慧被张玄逗得笑着停不下来，好一会儿才拍了拍胸口，止住笑声，右手食指在张玄脑门上点了一下说道：“好好好，我儿子有大本事，是个男子汉了。妈妈便依你，明天就派人去帮你管理财务，以后我也每个月帮你给那工坊的人考核优劣，公布奖惩结果。”

何炼按照张玄的要求，回去便将一百两银币拿出来，和工坊里的工匠师傅们开会讨论奖金分配方案。

众人一听新东家居然如此大方，居然第一天开始售卖之后就给大伙儿发放奖金，而且还是足足发放一百两银币，这就算是平均下来，每人也能分到三四两银币，快抵得上小半个月的工钱了，于是便一个个都是喜笑颜开。

对于怎么分配这一百两银币，众人一时也拿不定注意。

一者，他们已经很久很久没有拿到过奖金了，上一次还是在去年，急着为东南域一家门派打造武器，大伙儿连着赶了一个多月的工。当时东家也就是何炼在得到尾款之后给大家发了一笔不是很多的奖金。今年以来何氏炼铁坊的生意不好，别说奖金了，后面两个月连工钱都发不起了。这一下子说让大伙儿一起分了这一百两银币，大家还真不知道怎么分配。

二者，这何炼以前就是大家的东家，现在虽然已经将工坊转卖给了张家，但是现在人家可还是工坊的管事，张家人不出面的话就属他最大。以前发奖金都是何炼一个人说了算，给多少就拿多少，现在让他们和何炼一起商议，他们还真不好开口。

三者，这自行车生产看似简单，其实不一般，各个部件、各个环节的工作难度不一，劳累程度也不一样，众人不知道该改按什么标准来分配。要说按照出力多少分配吧，人家何炼虽然不抡铁锤，不操作铸造机，没有守着机床加工零件，甚至连一颗螺丝钉也没有拧过，但是人家不但负责整个工坊燃料、铁料的采购，还负责了木件、皮件、轮胎等的制作人员的招募和整个安装、测试、售卖环节的管理，可不是闲耍着什么都没干。要说按照整个过程中的辛苦程度的话那肯定要属那些制作齿轮、承轴、链条这些铁件的工匠最辛苦了；要说按照技术难度的话，那肯定是那些专门负责变速器生成的工匠们的工作最具技术难度了。

见众人呆愣着不发一言，何炼多多少少能猜到他们的心思，于是开口说道：“听东家的意思，这一次就让我们自己来分配，从下个月开始就是按照制定好的章程来进行奖惩。要不这次我们就每人分三两银币，剩余部分计入下一个月的分配金额里面，到时候由东家考核决定每个人各自的多少。你们觉得怎么样？”

众人一听觉得这方法好，到时候有了章程，自己表现如何，东家一对照章程，自然干得多、干得好的就能多得，干的少的、干的不好的自然就得的少，倒也公平公正得多。于是众人各自得了三两银币的奖金。

隔天早上，张玄的母亲派来管财务的人员与何炼交接了资料，正式接管了永久自行车制造厂的财务工作。何炼则是开始打听哪家炼铁工坊有转让的意愿或者哪里适合修建新的工厂，同时张贴了招聘铁匠、木匠、橡胶炼制技工等工人的告示，开始招收工匠为扩大生产规模做准备。

很快，在奖金制度的刺激下，在何炼等人的努力下，一批批的自行车不断被生产出来。道路上越来越多的人骑着自行车出行，更多的订单堆在了何炼的桌子上。张玄和小妮子、小胖墩儿也不时骑着儿童自行车在街道上玩耍，很多小孩子看到了便向自己的父母提出自己也想要自行车的要求。原本无人问津的大小幼儿自行车也被人购买一空，后面来购买的人们只能交钱预订。

随着自行车的兴起，原本在道路上占主流的马车逐渐变少，大有即将退出青龙城主干道的趋势。

三个月后，永久自行车制造厂又推出了客运和货运三轮自行车，并且再一次迎来了大量的订单。

转眼之间又过了半年时间。自行车已经完全取代了马车和马匹，成为青龙城内城唯一的出行、货运工具。青龙城城主府还专门制定了律令，规定了牛马牲畜在城内进出的专用道路和专门的停放场地，不允许再将牛马赶到划定路线以外的其它主干道上。城内的环境一下子变好了很多，至少很多地方不再会有牛马便溺的存在了。那些原本以赶车运货为生的人，要么将牛马车转卖，然后换成三轮自行车继续运货，要么离开内城，转而做起内外城之间的货运，要么干脆转行做起其它营生。